Meyers Großes Taschenlexikon in 25 Bänden
Absatz
Absatz,Gesamtheit der Tätigkeiten eines Unternehmens (Anbieter), um die hergestellten oder gekauften Leistungen (Sachgüter und Dienste) potenziellen Abnehmern (Nachfragern) zuzuführen und gegen Entgelt zu überlassen; darüber hinaus das Ergebnis dieser Tätigkeiten, gemessen in Mengeneinheiten (Verkaufsmenge) oder in Werteinheiten (A.-Menge × A.-Preis = Umsatz) für einen bestimmten Zeitraum.
Der A. vollzieht sich auf einem A.-Markt, der durch die Art des abgesetzten Gutes, durch Zahl, Größe und Verhaltensweise der Anbieter und Nachfrager (einschließlich A.-Mittler) im zu betrachtenden A.-Gebiet und durch die Art, wie der Tausch zustande kommt (Marktorganisation) bestimmt wird. Durch die Wandlung vieler A.-Märkte von einem Verkäufermarkt zu einem Käufermarkt sind Unternehmen häufig gezwungen, ihre gesamte Unternehmenspolitik im Sinne einer absatzorientierten Unternehmensführung an den Verhältnissen des A.-Marktes auszurichten und als Teil des Marketings zu verstehen. Die Höhe des A., seine Zusammensetzung nach Güterarten, Kundengruppen u. a. sowie seine zeitl. Verteilung können mithilfe einer Vielzahl absatzpolit. Instrumente (Produkt-, Sortiments-, Preis-, Distributions-, Kommunikationspolitik) beeinflusst werden. Die A.-Kette (A.-Weg) bezeichnet die Folge aller Stufen von Absatzorganen (Groß- und Einzelhandelsbetriebe, Kommissionäre, Handelsvertreter, die sog. Absatzmittler), die ein Wirtschaftsgut regelmäßig durchläuft, um vom Hersteller auf den Endabnehmer überzugehen.
▣ Literatur:
Evers, M.u. Schulz, Gerhard: Beschaffung, Produktion, A. Magdeburg u. a. 1993.
⃟ Pohmer, D. u. Bea, F. X.: Produktion u. A. Göttingen 31994.
Absatz,Gesamtheit der Tätigkeiten eines Unternehmens (Anbieter), um die hergestellten oder gekauften Leistungen (Sachgüter und Dienste) potenziellen Abnehmern (Nachfragern) zuzuführen und gegen Entgelt zu überlassen; darüber hinaus das Ergebnis dieser Tätigkeiten, gemessen in Mengeneinheiten (Verkaufsmenge) oder in Werteinheiten (A.-Menge × A.-Preis = Umsatz) für einen bestimmten Zeitraum.
Der A. vollzieht sich auf einem A.-Markt, der durch die Art des abgesetzten Gutes, durch Zahl, Größe und Verhaltensweise der Anbieter und Nachfrager (einschließlich A.-Mittler) im zu betrachtenden A.-Gebiet und durch die Art, wie der Tausch zustande kommt (Marktorganisation) bestimmt wird. Durch die Wandlung vieler A.-Märkte von einem Verkäufermarkt zu einem Käufermarkt sind Unternehmen häufig gezwungen, ihre gesamte Unternehmenspolitik im Sinne einer absatzorientierten Unternehmensführung an den Verhältnissen des A.-Marktes auszurichten und als Teil des Marketings zu verstehen. Die Höhe des A., seine Zusammensetzung nach Güterarten, Kundengruppen u. a. sowie seine zeitl. Verteilung können mithilfe einer Vielzahl absatzpolit. Instrumente (Produkt-, Sortiments-, Preis-, Distributions-, Kommunikationspolitik) beeinflusst werden. Die A.-Kette (A.-Weg) bezeichnet die Folge aller Stufen von Absatzorganen (Groß- und Einzelhandelsbetriebe, Kommissionäre, Handelsvertreter, die sog. Absatzmittler), die ein Wirtschaftsgut regelmäßig durchläuft, um vom Hersteller auf den Endabnehmer überzugehen.
▣ Literatur:
Evers, M.u. Schulz, Gerhard: Beschaffung, Produktion, A. Magdeburg u. a. 1993.
⃟ Pohmer, D. u. Bea, F. X.: Produktion u. A. Göttingen 31994.